黄金排名前十名品牌有哪些?黄金排名前十名品牌有哪些牌子!

文 | 姚兰

在古今中外,黄金首饰是共识的价值符号。在不同颜色和造型设计的背后,是一代又一代人对生死等永恒主题的当下解读。

黄金珠宝是一个近万亿的市场,很多人将珠宝和饰品混为一谈,但其实二者有着完全不同的商业逻辑:饰品更偏潮流配饰,上新压力较大,甚至最后是“渠道为王”,也容易陷入价格战;但是珠宝则依托文化和艺术影响力掌握定价权。

其中,18K由于纯度高,硬度好,颜色多样(可以做白金,黑金玫瑰金等),相比纯金具有更好的造型能力,在工艺性能上比银、镀金等材料配件更稳定(指无黑色、防水耐用),已成为国际品牌的主流选择。

通常提起黄金,很多人的印象仍停留在过年、送礼等场合下购买的“传统”款,可当消费群体趋于年轻化,传统黄金饰品显然很难体现佩戴者的时尚感。此外,国际品牌的价格也让人望而却步。

YIN隐」希望解决这一困境,成为用户心中的新一代珠宝品牌。36氪曾报道过「YIN隐」,该品牌成立于2014年,具有设计感K真金珠宝进入行业,完成了从独立工作室到品牌商业化的转型。

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来自中国的珠宝品牌——YIN隐

现在作为天猫K金的类别TOP10中唯一的新品牌,「YIN隐」定位于中国珠宝品牌,来自中国包含了这样一个品牌愿景——以现代设计美学承载着持久的东方哲学;珠宝希望落在与奢侈品相同的先进珠宝材料和质量上,但提供2000-2万元的高频购买和日常佩戴产品价格范围。

「YIN隐」已发售30 有成千上万的设计系列SKU,可覆盖日常佩戴、送礼、定制、婚恋等场景。「隐」莫比乌斯环系列,「盈」月相盈缺系列,「一」现代太极系列,「垠」无边宇宙系列和「迎」现代复兴系列是经典系列,最近推出了城市限量版「驿」系列。

36氪获悉珠宝品牌「YIN隐」已完成数千万元Pre-A轮融资,投资者为一三资本,老股东蜂巧资本跟投。

产品设计谱系严谨完整,覆盖全场景珠宝需求

品牌成立之初,「YIN隐」注重构建产品设计谱系——在四个抽象主题中寻找创作灵感,搭配独特的命名逻辑,然后进行具体的产品表达。

在简单的设计原则下,「YIN隐」加强产品的设计感:

一是创造抽象具象的经典符号。抽象是指符号和概念在设计师手中有足够的解释空间,其丰富的文化内涵也可以支持一些消费者挖掘;具具体意味着容易记住,第一眼看起来简单美丽,然后激发用户对宏伟世界的好奇心。所有的情感价值都应该落在场景而且「YIN隐」探索更多能与用户产生强烈情感关系的场景。

二是传统佩戴场景,传达新的价值表达。比如,「迎」Revival该系列,切入中国传统民俗场景,供给严重同质化,即中国人最喜欢买金饰的场景,「YIN隐」它以创意的造型表达了对古典民俗的思考。其爆款产品——六艺鲁班金锁吊坠,每把锁对应六艺之一,可以日常佩戴,也可以收藏礼品。收集六个可以用榫卯结构拼出新产品。

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YIN「迎」六艺鲁班金锁

从货盘结构来看,「YIN隐」的SKU足够宽,不仅能满足用户在日常佩戴、商务佩戴、朋友/情侣送礼、自我奖励、婚恋、中国民俗等场景的产品需求,还能提高品牌运营效率,更好地建立品牌认知度。从原创开始莫比乌斯环系列例如,经过多次迭代,它已经成为一个可识别和可扩展的跨类别符号,其主要推广单一产品的客户单价也从100元上升到4000元左右,毛利润是中国传统黄金珠宝品牌的2-3倍。

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YIN「隐」莫比乌斯环

珠宝是一个有优势的类别,可以多件叠加,日常和主要场景可以兼容,库存本身不会有季节性损失。此外,当佩戴快速时尚配件的用户成熟时,它很可能会转向珠宝。这两点都有利于珠宝品牌扩展更多的细分类别,从而提高用户的购买频率。

以中国文化为当代表达,以世界文化为东方表达

在品牌表达方面,「YIN隐」也追求简单。对于新用户来说,设计很好 好的材料是购买的第一触点,对立统一简单的设计不仅可以与不同的场景和服装相匹配,还可以与不同风格的用户兼容;如果用户想深入挖掘产品背后的设计意义,他们也有机会感受到品牌的哲学表达,然后建立品牌认同。

在「YIN隐」现在的年轻用户似乎并没有刻意追求珠宝的物质(保值)属性,而是更注重它背后的价值主张。品质是竞争的底线,文化内涵和精神观念的认同是提升在线的。以东方品格为大框架,将富有想象力的设计内涵和对社会青年问题的思考融入到简单的设计中,呈现出超越国家的真、善、美,并匹配合理的价格「YIN隐」创始人Ayur对珠宝品牌的期待。

2015年至今持续迭代「盈」例如,月亮是许多品牌和艺术家常用的设计理念,不同于西方品牌的扁平化月牙处理,「YIN隐」设计了科学诗意的满月形象,正面和背面都有完全不同的纹理来展现月亮的明亮和阴暗面,符合中国人的诗歌意境想象。特别是这一系列戒指可以360度旋转,巧妙地实现了从新月到满月的转变。

“珠宝品类,最终一定是落到文化和情绪价值上。”Ayur除产品外,所有品牌与用户的接触,如内容沟通策略、店员互动方式、渠道选择和门店设计,都属于用户体验管理的范畴,需要传达品牌价值观。

去年,「YIN隐」还进行了内培养:升级数据系统,开放会员系统。2021年9月,「YIN隐」推出全新的会员制,名为浮光跃金,这个词来自《岳阳楼记》,倡导不以物喜,不以自悲的人生态度。

截至今年8月底,「YIN隐」已积累45000 知名会员用户根据36氪了解用户LTV至少2~5年。为了实现深入交流,品牌建立了天文、人文、户外、宠物等兴趣社区,方便团队了解用户的审美品味。

线下精品店也是展示品牌形象、提升用户体验的重要渠道。零售甚至对珠宝品牌有更大的想象力。

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YIN 精品店 前滩太古里

2018年底,「YIN隐」入驻天猫,这是一批以独立设计师身份开设天猫店的品牌。现在,北京、上海已经开了三家线下门店,打磨出了成熟的选址和门店模式,这类店型以50~60平重奢商场小精品店为主,稳定期坪效过万元,未来将继续扩大更大面积的策展店。

「YIN隐」但开店有节奏,线上线下一定要配合。目前网上交易占75%以上,但是线下客户单价为线上1.5-2倍,店内转化率超过30%。未来,线上线下产品将进行调整,零售精品店可以承担更高的客户单价,产品展示将增加18个K金 珠宝/玉石/钻石镶嵌产品毛利将继续提高。

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YIN 精品店 静安嘉里

中国文化具有非常丰富的生命力,其影响穿越时代和国家。我们可以看到,许多品牌在这条路上进行了创新,比如喜茶、Teastone打破原有的传统茶叶格局,把茶打造成新的文化符号;观夏闻献以香气为基础,在香气上做了东方表达。说到珠宝,大多数消费者首先想到国际奢侈品牌,而「YIN隐」致力于成为中国品牌在这一领域的高端代表,以珠宝为载体,记录人类智慧和审美思维。

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